2019年10月外国大学生保险公司社会实践报告
一、前言
实践是检验真理的惟一标准。
我们要把在课堂上学到的理论知识合理有效地运用到实践中去，这样才能适应当今飞速发展的社会，才能确定自己的人生目标，实现自身价值。
带着这个想法，我进入了中意人寿保险股份****江苏分公司。
在那里一个多月的时间里，我在20-20中学到了很多实用知识。
在此，我要感谢教我知识的山东大学威海分校和给我这次实习机会的中意人寿保险公司江苏分公司。
二、公司简介
中意人寿保险****是由意大利忠利保险****和中国石油天然气集团公司合资组建的人寿保险公司，于2019年1月15日经中国保险监督管理委员会批准在广州成立，公司注册资本13亿元人民币，成为中国加入后首家获准成立的中外合资保险公司，是目前中国市场上最大的合资及外资保险公司，其经营理念为诚信为本、客户为尊、本业为基、创新为魂;企业使命为把公司打造成国内一流的保险公司;企业定位为创建知识型人寿保险公司。
意大利忠利保险****成立于1831年，拥有170多年的保险运营经验。
忠利集团作为世界最大的保险集团之一，其旗下的100多家保险及金融实体遍布全球50多个国家，是意大利罗马足球俱乐部的老板，是法拉利的主要股东，拥有水城威尼斯80的房地产，位于世界500强第21位。
中国石油天然气集团公司是中国特大开型企业集团，是以石油天然气为主营业务，集油气上下游、内外贸、产销一体化经营的国家控股公司，是中国销售额、资产总额和利润最大的企业之一，位于世界500强第39位。
三、实习内容
公司培训的第一周，主要学习保险知识和相关法律法规。
虽然在校期间已经学习了大部分内容，但这次对于我来说不仅仅是温故学过的知识，而是让我明白在任何时候都必须脚踏实地，就算在你最擅长的领域，也会有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你为之而学习的老师。
培训结束后，顺利通过**资格考试，取得国家**资格证书。
大学生外资保险公司社会实践报告（二）
班级：2018级学前教育(1)班
姓名： ***
执业单位：中国人寿四川分公司
实践内容：**营销保险
实践指导教师：
实习实践：2018年7月15日至2018年8月30日
2018年的暑假对我来说意义重大。在这个假期里，我经历了找工作的艰辛和工作的疲劳。但也因为暑期实习，让我从校园里学到了很多，课本上学不到的东西！
今年暑假，我选择了在中国人寿四川分公司作为我实践的地方，在这里我作为一名**销售人员，每天都有不一样的经历与不一样的体会!说起为什么当初会选择去这儿，最重要的就是想有一个新的尝试与挑战，更重要的是去锻炼一下自己胆量与口才!
从7月15号开始培训，一直培训到八月初，在这个短短的十多天里，四十多位一起培训的第60期伙伴们每天接受一样的保险知识，在入职保险行业前必须通过的保险从业**资格考试时就已经有几位伙伴因为未通过而离职。我很是为他们感到可惜。因为在我看来，来都来，如果你这样走，会有很多遗憾！
在培训期间，我们似乎又回到了高中紧张而充实的学习生活中，每天都需要接受和吸收很多新知识。说实话，我每天都很累，但我很快乐，很充实！在这里，我认识了很多人，交乐很多朋友！
作为第60期第一小组组长的我，每天在早会前都会花一些时间，向我组的其他伙伴回顾昨天的知识实，相处得很愉快!在7月培训的十几天里，接触到了很多不同的人，有初入社会的师哥师姐，还有从别的行业转过来的，有和我一样，想要有些尝试的……很多很多。
每天早上6:20起床，洗漱吃早餐，7:15准时出门，途中换乘2路公交车。每天开车上班要一个多小时，理清心情，开始一天的工作！
从8月5日开始，培训结束，正式的保险销售开始！
也许对很多人来说，保险是不必要的，也是骗人的！事实上，在我接触这个行业之前，我也有同样的感受。但也正是因为与保险业的接触，我对保险业的看法发生了很大变化。
也许有人会说，不就是打**嘛，谁不会啊!但真正做了这一行就会知道，每天要求至少打三个小时通时，一天基本要打三四百个**，刚打**那几天我的通时最多只能是两个小时左右……不仅如此，并非遇到的每一位客户都会像绅士一样听我们把话讲完，而是接了**后一听是这个人寿的，二话不说就吧**挂了……更有甚者是很多客户在**那头，用很伤人的脏话骂我们……刚刚开始几天拨通**，被客户谩骂，那种心情都不能用伤心来描述。我茫然地挂了**，眼里的泪水不停地转。那一刻，我真的想放弃我在想，为什么人们不相信我？
为什么这么多人连听我把话讲完的机会都不给呢?难道人与人之间的信任就这么廉价吗?呆想过之后，咽下眼泪，继续拨通下一个**，带上微笑和热情!
教练说，缩短人与人之间距离的最好方法是微笑。就算做**销售，顾客看不见你在笑，但我们可以用声音去传递这一份温暖!因为微笑着说话感觉会很特别很亲切!
这也是我暑期工作的收获：无论遇到什么，都要微笑面对！！！
就这样，我坚持了下来，在做保险销售的一个月来，小有一番成绩。听组长说过，因为很多人还都不太信任通过**来销售保险，所以很多打**的坐席三个月内能出一份保险就算很不错了……而我正是听组长这样说，才有决心去做出业绩!在经过10多天的培训，共计打了25天**，我一共出了五份保单!
尽管由于各种原因最后只收回一张，但自己已经很满足了!因为自己坚持了下来，并在这20多天里出了单，这就是对我最大的鼓舞!
在这培训的10多天里，40多个一起培训的伙伴在我因要返校离职时已经所留无几了……有说自己不适合打**，有说接受不了客户的辱骂等等很多理由……对于这些一起培训的伙伴，我感触很深!我想成功倾向于努力过的人。生活中有许多人挣扎在一次又一次的失败之中，在这里我要告诉他们“真的勇士敢于直面惨淡的人生”，把“坚持不懈”四个字献给包括自己在内的曾经奋斗了，不管有没有取得成功的人。
也许你失败了99次，那么你应该相信第100次一定是成功的。如果你不想平庸地度过一生，你就不能放弃。当失败的眼泪流干的时候，也是当你充满成功的甜水的时候。
只要路是对的，我们不怕走远；只要我们享受努力的过程，那么我们就不是失败者！
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